素食店成功经营漫谈
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素食店成功经营漫谈(一)——缘起

2001年起我在上海枣子树餐厅作经理二年半，枣子树兴旺地度过了五个多春秋，并且越来越壮大。2004年，我自己创办了素食店清莲飘香，以关门大吉告终。后来参与了两家素食店的经营效果皆不如枣子树， 全国各地的素食店的现状皆令人堪忧。于是，我产生了以下的疑问。

一，目前开素食店的皆是佛教徒，好象佛菩萨格外加持枣子树。其实大家都明白，佛菩萨一定平等加持，可真正成功的却寥寥无几，真正的原因在哪里？

二，哪道是枣子树的菜顶尖到无人能及？好象也不是，有些经营十分困难的素食府菜质量相当好。

三，从装璜上来看，有气派，有风格的素食店也比比皆是，但真正生意景气的不多。

四，哪道是定位的问题，似乎也不是最关键，很多地区同样在商业区定位在中档素食，情况与枣子树相同。

五，是宣传力度不够或不够有效，其实这方面各家店都是狠下功夫，显然不会太过逊色。

以上种种皆是外缘，成败的根源究竟在哪里?我已经离开了素食行业，也就将这些曾经苦苦思考的问题放下了。前两天，一位曾经一起在枣子树工作的青年小伙子，现在北京经营一家素食店，特意从北京来苏州。于是，老话重提，我们之间展开了激烈的讨论，因为我们同样在成功的店里工作过，又经营了自已的素食店，虽然我们都借鉴了一些成功的要素，但不景气的事实令我们意识到，还有比外缘看上去更核心的要素。于是，我们通过对比，发现了一些差距，写下来起名为《素食店成功经营漫谈》，我们多么希望更多素食的经营业蒸蒸日上，让更多的人有善业的机会，未来要经素食店的人们得到一点点启示。

或许，很多人会以为，一个失败的经营者有什么成功经验好谈，下面讲一个爱迪生的故事。一位记者采访他：“得知您在九百多次失败后，终于成功地发明了灯泡，请问您是如何从失败中恢复勇气的。”爱迪生诧异地说：“谁说我失败过，我只是九百多次成功地发现了哪些材料不能使电发光，通过排除法，最后我成功地找到了钨丝这种材料。”因而，我希望通过我的实践告诉大家，如何成功地避开可能导致经营不良的因素，通过实践，我们发现它们是行不通的。

当然，漫谈代表了个人的观点。其实，模仿枣子树经营的素食店非常多，几乎以它为蓝本，很多做法照搬照抄，包括我和这位小师弟，都受益于它很多成功的做法，但不抓住本质，还是没有办法将店开成功，那么本质究竟是什么？将分几个章节表述。

素食店成功经营漫谈(二)——持戒是根(1)
[ 2006-8-7 10:16:00 | By: 毛毛虫 ]

持戒是佛教徒最基本的原则，但一涉及到自身的利益，往往就是一个考验。

　其先是杀生问题。枣子树古北店一度蟑螂成群，大白天也出来。卫生部门通知，如果再不进行处理，就要勒令关门。宋先生紧急处理，半夜三更与值班人员在店里拿着瓶子，念着佛号，一个个请进瓶子，瓶里还放上好吃的，开车到郊区请它们迁单。连续几昼夜，熬的眼睛都红了，如此之举令人感动。枣子树里从来不以任何理由开杀戒，我们用网兜蚊蝇放生，在以后的装修中，宋先生强调避免用蟑螂喜欢藏身的材料，如木材，布艺等。采用玻璃等避免蟑螂寄生。同时规定店里食品全部进冰箱，外部不留任何食物残渣，卫生工作及其严格地执行。

　 其它素食店面对店里小虫如何处理不得而知。至少我们这群从枣子树出来的人在经营自家餐厅时，也是有所松动的，或多或少杀害不少生命。甚至我还在有些店里听到送它们往生的说法。天知道，他们的心在想什么，学佛人最忌狂，还是老实持戒较好。

　关于缘起中提到的第一个问题：“目前开素食店的皆是佛教徒，好象佛菩萨特别加持枣子树，原则上佛菩萨一定平等加持，可有成有败的真正原因在哪里？”佛菩萨最大的加持，就是为我们揭示因果的定律，世出世间无不是因果定律的运作，执四相行善便是世间有漏之福。有漏福是有限的，破四相的善是无漏福报，无漏意味着福如虚空不可思量，无穷无尽。.

我们在因果上的执行程度如何，关系着我们的果报如何。打折扣的持戒所得的就是打折扣的果报。正如地球的引力是客观存在的，充足的燃料才能让飞机飞得够远。持戒的好坏，就象燃料，这家店走多远全在福报充分不充分。

“须菩提。若菩萨心住于法而行布施。如人入暗。即无所见。若菩萨心不住法而行布施。如人有目。日光明照。见种种色。”什么叫住于法而行布施，当没有我的店，我的店的损失时，你的无畏布施往往会比较全面。但利益让我们的心入暗，所以那些小东西的生命就成了某种障碍，对它们不会生起同情和慈悲，我们忘了它们同样是佛最亲的独子，我们怎么能忍心对它们大开方便之门。

　 所有开素食店的经营人请冷静思考一下，开素食店的意义在哪里？毫无疑问：戒杀护生。护生是没有选择的，没有一种生命不护，我们只能动足脑筋作到两全。我们可能会因此极其疲累，我们心情可能非常烦乱，可这都是考验，我们不能心理防线崩溃。当我们全力持不杀生戒，通过持咒念佛等各种方法，通过各种方法防范。虽然麻烦了自己，果报也是不可思议的，这才是真实的利益。

　　不杀生是我们对佛的誓约，可能有菩萨行杈方便的做法，但只要扪心自问，我是否有同样能力，还是慈悲心不足找借口，答案就很明显了。严格持戒的这份诚心必然会受多方护持。

　　当我们在小心翼翼一只一只地将小东西们请进瓶子里运走，这也是在增福。并不是只有通过花钱供养才是增福啊！其实许多素食店的流动资金本来就很紧张，何不通过这种不花钱的护生来增福报呢？ 由此可见，将戒律尽全力持好，不受任何境界的动摇就是最大的福份，这样的素食店不会倒。枣子树为我们树立了很好的榜样，坚定依循因果定律，不被四相（我相，人相，众生相，寿者相)迷惑而大打折扣，就是最大的福。

素食店成功经营漫谈(三)——持戒是根(2)　
[ 2006-8-7 13:08:00 | By: 毛毛虫 ]

　　持戒是佛教徒最基本的原则，但一涉及到自身的利益，往往就是一个考验。持戒不严意味着有漏，作大布施也会漏掉。

　　素食店的经营面临的第二大问题就是税收，偷税漏税在这个社会是个普遍现象，很多人以为这样可以降低成本，还觉得自己很聪明，其实，命中本来有1000万的福份，因为偷漏税才赚了区区的百万，还自鸣得意。我们素食店的经营者不能去羡慕，甚至模仿。

　　《地藏经》是佛教徒非常熟悉的经典，其中五无间罪中：“偷盗常住，乃至一物不与取者，当坠五无间地狱。”为何一物份量如此重，果报如此严重，因为常住的任何一物皆来自十方供养，偷一物即是偷十方。偷漏税就是欠了全国人民的债，这样燃烧掉大量福份，店的生意自然好不到哪里去。有些经营者说：“我将此款用在功德上。”听上去有道理，其实并无道理，就好象拿偷来的东西供佛一样。

　　枣子树的经营明确规定，决不偷税漏税，我从财务经理那里得知，这么做难度极大。曾经一度税务局来查，发现有些财务项目没有发票，财务经理虽然有诸多抱怨，宋先生坚持要求补上。为了发票，枣子树的操作相当复杂，每年枣子树为了发票，会额外花费更多的钱交税，比如租借员工的宿舍，要求房东开发票，自然房东会提出枣子树承担因为开发票所缴的税，其它一切物品的购买皆是如此，因而成本直线上升可想而知。但因果从不亏欠任何人，它的生意兴隆也证实了这一点，我们只能遵循因果的规律去办事，没有向它讨价还价的份。正如，我们只能克服了引力才能将飞机送上天，没有办法与地球商量一下：“现在燃料不够，请您帮忙引力低一点，让我在天上飞久点。”这听上去好笑，可现实生活中，我们天天作着这种无意义的商量，指望有所破例，可惜事实并不随着我们意愿而改变。

　　或许有人会说：“税务局要查还不容易，总有漏洞。”问题是，宋先生的缴税的决心没有漏洞，每张发票意味着店的成本直线上升，税务局如何要求，他就如何遵守，曾经也被罚过款，但他从不动摇缴纳全额税的决心。操作上的极端麻烦，比起破戒所受的麻烦百分不及一，千万亿分不及一。曾经一老和尚劝人不要将字纸垫在屁股底下坐，年轻人回答，洗裤子多麻烦，老和尚说：“再麻烦可能比不上受果报麻烦。”

　　烦请所有开素食店的经营者仔细思考：所谓因果面前众生平等，不因我们是善业，就会为我们大开绿灯，我们护生会受护生的果报，一码事归一码事。《金刚经》：“若心有住,即是非住"；“以无我无人无众生无寿者。修一切善法。即得阿耨多罗三藐三菩提！”，执着”我在行善。”无法依靠正等正觉来判断，而是依着个人的感情用事，自然在很多决策上有漏洞。何为漏，即偏差也，《金刚经》揭示了一种规律，有漏的善法得有漏之福，无漏之善得无漏之福，而且无穷无尽也。什么是无穷无尽，就象容器，底下没有漏洞，一切善法的福份是不会漏掉的，越积越大，自然会立于不败之地。有漏的福份，就象一个有漏洞的容器，当积累的福份大于漏掉的福份，这家店还能勉强维持下去，但因为这个洞没有堵上，所以很辛苦。漏光了，福份没有了，店不就关门了吗？恳请大家三思，乘早堵住漏洞。

素食店成功经营漫谈(四)——持戒是根(3)　
[ 2006-8-8 9:27:00 | By: 毛毛虫 ]

　　通过以上两项持戒问题，可能佛教徒觉得我是老僧常谈，没什么稀奇，但素食店的经营人知道困难度有多大，估且不说下这个决心多难，这可是精力和金钱大量的铺垫，果实还不是一下子显现出来。一般人决对不做这种“傻事”。就算佛教徒，对戒律，因果没有深深信解，未必肯踏实去做，做一阵打退堂鼓的也很多。

　　有时你下决心坚持，股东还会有意见，但是持戒容不得商量，因果的运作规律无法商量。所以劝准备开素食店的经营人，如果资金充分的情况下，尽量自己做，如一定要合资也最好丑话说在前，意见无法统一不要勉强动工，后患无穷。如果对以上持戒还抱侥幸，不防一试来证明一下。已经开店之经营者，尽量劝服股东，引发他们的思考，毕竟大家的发心都要将店如何开兴旺，人人有良好的意图，不代表人人都能开好店，没有掌握规律办事，好心办不成好事。

　　接下去谈一谈员工代遇问题。枣子树初期员工一周休一天半，那半天算成加班费补进工资，从０３年起，每位员工一周休两天，而且每位员工全部按照《劳动法》加了四金。这是其它素食店做不到的，但我相信，所有素食店的经营者都愿意这样做，但问题是，这将消耗大量成本，这就是最大的障碍。请大家别忘了，中国所有的企业都要执行这一法规，不见得他们都经营良好。并非您在行善，就可以不照着国家的法规去做。何况枣子树在亏损状态下，没有牺牲掉到员工的利益，没有让他们少休息，也没有减少人手。反而遇到店里火爆时，员工主动放弃休息到店里帮忙，在非典期间，全体领导开会，一致主动要求降低工资，保证大家有饭吃，并且动足脑筋，想办法设半成品柜等，也从没想过请走任何一个人来降低成本，所以枣子树的人无论走到哪里，心都会在一起。

　　当我到其它素食店，看到员工一个月休息不上三天，劝经营者适当给员工多安排一些假期时，常常听到这样的回答：“等店运作好了，再如何如何。”我开玩笑地说：“等我吃到西瓜了，就可以拿到种子去种了。”但问题是，我一直吃不到瓜。因果的定律是有施才有得，怎会倒过来，这样店恐怕很难好。多数素食店的经营者心里很清楚，素食店目前为止，并非众业所感得的行业，它的维持和壮大是要靠佛力加持的，那么我们的做法上，尽量贴近佛的意志，多招的那些员工的工钱，佛菩萨会想法发出来，引用广钦老和尚的一句话：“哪道承天寺是你建的，众生是你度的。”同样，素食店哪道是经营者建的，员工是经营者度的吗？所以工资交给佛菩萨去发吧！

　　佛菩萨希望更多的人从事善业，因而经营人不要通过减少人员去降低成本，更不要以善业的名义，所谓让员工多种福。还是那句话，经营善业得经营善业的果报，违反《劳动法》得违反《劳动法》的果报。当然，笔者的意图绝不是让经营人超负荷地招人，在保障员工休息的情况下，够用就好。

　　宋先生在员工代遇上能够下这么大狠心的根源在哪里，《金刚经》“一切有为法。如梦幻泡影。如露亦如电。应作如是观”。枣子树的宋先生将素食店看成养众生身命和慧命的“梦幻泡影”，这些泡影无常，但客人和员工的慧命正是如来的不动地啊。枣子树大会上，宋先生公布枣子树利益的排序是：一，社会大众；二，客人；三，员工；四，股东。枣子树的员工很骄傲地告诉我：“我们店的电费要高出一般企业0.5元/度，多出费用支援国家风能发电的研制，为了环保。”所以，枣子树用的洗洁精，牙签，打包盒等都是环保用品，费用一定超标，这些都是以社会大众的利益出发。难得的是，员工有这么高的觉悟不正是慧命的得以滋养了吗？

　 通过以上对比，大家清晰的看到：因果面前人人平等，不因您从事善业，就可以用一些非善的手段去经营。一些荤食店的老板固然要受杀生的果报，但他如果对员工照顾周到，同样会得到相应的善报。 不代表一恶皆恶，也不意味着一善皆善。我们做对的就接受对的果报，做错的就接受错的果报，丝毫不爽。

　　最后，烦请素食店的经营人静下心来，仔细思考根源问题是什么？持戒是根，根烂了，在枝叶上下功夫，比如装饰啊，服务员的服饰啊等等，充其量就是被人说一句，很有品味，还要消耗大量的流动资金，况且这些品味问题本来也是仁者见仁，智者见智，众口难调，您将如何把握呢？因此，请先将根基打扎实，尽您最大可能地在持戒问题上把握好。愿天下所有的素食店兴旺发达，众生幸甚！
－－－－－－－－－－－很受教育，經營的是人生！