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药事管理与法规辅导:医药市场终端开发与管理:零售药店终端的配送 | |||||
| 来源：医学全在线 更新：2007-4-29 考研论坛 | |||||
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（一）终端配送是服务的延伸。 （二） 终端配送的形式 1、带车载货，现场配售 优点： A、销售成交率高； B、易管理。 缺点： A、装载量预测不准； B、车辆利用率低，进度慢； C、投入大、成本太高 2、电话拜访、计划配售 优点： A、成本低、进度快； B、效率高； 缺点：医学全在线www.med126.cn A、不利于面对面地充分交流沟通； B、市场信息采集不方便不准确； C、处理课诉不方便； D、推销不直观，影响成交 3、定人分区，专业配售 优点： A、车辆利用率高； B、目标明确，速度快； C、协作，工作细致； D、为客户提供专业化的服务。 缺点： A、虽可当面沟通，但仍不可能看到全部产品, 影响成交。 B、人力投入大； C、难管理。 |
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| 文章录入：凌云 责任编辑：凌云 | |||||
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