1、铺货：有的卖是终端工作第一条什么时候需要铺货？A、新产品入市；B、厂商的第二种新产品 C、老产品新规格、新款式、新剂型、新包装。 D、新开张的各种药店。
铺货的作用： 1)抢滩登陆作用；铺货能迅速让新产品进入每一个角落，是开展广告运动的前提； 铺货可以掌握零售网络，从而可以掌握经销商， 2)设立有奖问卷，增强对产品的了解 A、设计问卷； B、设计奖项、奖品； C、问卷的发放及奖品的兑现； 3)设立产品陈列奖，加强卖场生动化 4)设立销售奖，激励营业员持续推荐
